Geschäftskontakte Versicherungen
Geschäftskontakte sind aufgebaut auf persönliche Beziehungen. Denken wir an die Urzeiten des Handels, als es keine einheitlichen Zahlungsmittel gab. Das Kennen der Handelspartner, und insbesondere die gegenseitige Akzeptanz waren die Grundlage zum Tausch von Dingen. die der andere gar nicht brauchte, aber der kannte ja wieder einen der es brauchen könnte. Und wenn ein Tausch mit dem einen nicht möglich war, je mehr Leute man ansprach desto größer war die Wahrscheinlichkeit auch ein Geschäft zu tätigen.
Auch wenn wir unseren Ansprechpartner beim ersten telefonischen Kontakt nicht kennen, wir bilden uns eine Meinung über ihn. Seine Stimme, seine Ausdrucksweise, wir stellen uns etwas darunter vor. Beim persönlichen Kennen lernen werden wir daher erstaunt oder enttäuscht sein, vielleicht haben wir etwas anderes erwartet. Jetzt beim ersten persönlichen Geschäftskontakt wird sich zumeist auch entscheiden wie und ob es überhaupt weiter geht. Sind Sympathie- und Bedarfspegel auf gleicher Höhe wird aus diesem Geschäftskontakt nicht nur ein für beide Seiten annehmbares und zufriedenstellendes Geschäft, sondern eventuell auch eine langjährige Geschäftsbeziehung - denn kaufen wird man stets bei Freunden, das gilbt besonders im Bereich Versicherungen.
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